Я в бизнесе и бизнес во мне

Компания eTerra24 растет на глазах. Не без моей помощи, признаюсь Вам честно. С каждым днем, с каждым шагом, с каждым этапом роста мне все больше и больше нравится то, что получается, и то, что вырисовывается в итоге.

Так, например, на днях была составлена и представлена всем партнерам eTerra24, а также наблюдающим, интересующимся и сочувствующим, стратегия компании. Теперь все могут не только примерно представлять, куда это все движется, но и на конкретных примерах видеть, чего мы хотим добиться, какие ставим цели и что в иоге сделаем.

Конечно, стратегия будет корректироваться, но общее направление сохранится, тем более, что все это связано с глобальной миссией компании.

Если кому интересно, милости прошу почитать: миссия и стратегия.

Что же касается сервисов. Кроме партнерского сайта, предоставленного недавно каждому партнеру, только что добавлена возможность формирования личной визитки, добавленой к уже довольно приличному блоку рекламных материалов.

А вот и визитка:

Читаю блоги коллег. Попалась довольно категоричная статья Жени Колмакова.

Что могу сказать? Дело в том, что каждый из нас, и Евгений в том числе, видит мир исключительно своими глазами, потому и судит обо всем со своей стороны. Однако, это не означает, что все на самом деле так, как оно кажется.

Вот и с процессами и результатами та же история. Дело в том, что все люди, если их разделять по типам восприятия мира делятся на "процессников" и "результатников". Первые получают удовольствие от процесса, т.е. до тех пор, пока некоторое действие длиться, и совершенно остывают к нему, как только оно приходит к своему концу. Вторые - получают удовлетворение только после достижение финального или промежуточного результата.

Не стоит делить на своих и чужих, т.к. ни то, ни другое не является плохим или хорошим. Это просто разные способы восприятия. Процессники ощущают непрерывность, а результатники ориентируются на пункты. Вот и все. Поэтому противопоставлять людей не стоит, хоть это и противоположные типы по смыслу.

Кстати, чуть позже, Евгений высказал мысль, что не стоит записывать людей в неудачники, если они не понимают прелестей МЛМ. С чем я полностью согласен - каждый сам выбирает свой путь. Та же ситуация и здесь.

Есть очень известная, и очень полезная мысль. "Не суди". Не суди ни себя, ни других. Я стараюсь придерживаться такой позиции. Не всегда это удается, но стараюсь. У каждого есть мнение. Вот Евгений высказал свой взгляд, я показал другую сторону - взгляд процессника (я по этой классификации отношусь к противоположному типу). и тут уже ничего не поделаешь.

Лучше всего принять себя и других людей такими, какие они есть. А еще лучше, заметить, какой же это человек, и, соответственно, вести себя с ним с учетом его восприятия. Об этом Вам скажет любой продавец.

Кстати, вопрос принятия себя я уже озвучивал. Меня к нему привело несколько факторов, в т.ч. совет Дмитрия Смакотина, который, правда, я понял только спустя полтора года. Вот такие дела.

Если же вернуться к теме процесса и результата, хочу заметить еще, что одно без другого не сможет существовать, потому без каждой из групп обойтись нельзя, собственно, потому они и сформировались. Этакое разделение труда.

Если у кого-то есть мнения, буду рад комментариям.

Напоминаю, что конкурс МЛМ-блогов продолжается. Если Вы голосовали неделю назад, можете проголосовать еще раз. Голосуйте за те ленты, которые Вам нравятся.

Я вот сегодня решил пройтись по тем блогам, которые занимают первые места в рейтиге и добавить их все в FeedDaemon, дабы в дальнейшем видеть всю информацию в одном месте.

Но все подряд добавлять не стал. Я поступил вот как: открыл ссылки первой десятки, почитал, добавил те, что мне показались полезными (на удивление, в список вошли не все). Конечно, блоги менеджеров нашей команды Тимура Платовского, Евгения Колмакова, Ларисы Криворучко я добавил сразу, т.к. знаю хорошо и этих людей (не только в интернете, встречались лично), и их ресурсы. Очень рад тому, что конкурс послужил толчком к упорядочиванию информации и обновлению списка читаемых лент.

Естетсвенно, со временем часть из них будут удалены, если покажутся мне малоинформативными. Как говорится "Се ля ви ком а ля гер".

В целом, есть, чему поучиться, есть, что почитать. Много новых мыслей рождается.

Я уже писал, что участвую в конкурсе блогов.

Сейчас началось голосование. Приглашаю и Вас тоже проголосовать. Вы можете выделить галочками блоги, которые Вам нравятся, и отдать свои голоса.

Голосуйте! Выбирайте лучших!

Который раз использую и постоянно радуюсь приему, вернее, даже не приему, а просто маленькому полезному совету, который я получил на одном из выездных семинаров в Перми.

Совет очень прост, но безумно полезен, так что я использую его не только при звонках, направленных на назначение встречи, именно в данном контексте совет был получен, но и вообще при всех звонках по телефону.

Представьте ситуацию, Вы едете в переполненном транспорте, одной ногой на ступеньке, одной рукой держась за поручень. Тут звонит телефон. Кое-как вытащив его, стараясь удерживать равновесие, чтобы не упасть на повороте, Вы видите, что это очень важный человек и разговор с ним не стоит откладывать, потому ведете беседу в таком неудобном положении, про себя думая: "Что же так неудачно он позвонил?"

Знакомо? А представьте, что это Вы звоните человеку, а он в таком же неудобном положении, но из скромности или уважения к Вам не может сказать, что разговаривать неудобно?

Вот совет гласит, прежде, чем начать беседу, спросите: "Вам удобно сейчас разговаривать?" И вот здесь, даже самый скромный человек, если ему неудобно, скажет, что лучше перезвонить через 5-10 минут. И Вам будет комфортнее, и ему, и впечатление от разговора будет более положительное.

Сам сколько раз так попадал, явно слышится, что человек, например, в пути - запыхался, или шум на фоне, и сразу после вопроса он отвечает, что лучше перезвонить или перезвонит сам.

Мне очень нравится данный прием, потому я его использую всегда, при каждом звонке, особенно на мобильный телефон.

Рекомендую всем взять его на заметку.

Если у Вас есть такие небольшие но полезные хитрости, пишите в комментарии.

1 декабря 2007 года впервые в рунете стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященных МЛМ-бизнесу!

Генеральный спонсор конкурса - компания Avallon Club International, официальный дилер Международной Академии Лидерства: http://avallonclub.com
Программы дистанционного обучения менеджеров по продажам и сетевиков, щедрая партнерская программа.

Со всеми подробностями, условиями участия, призами можно ознакомиться на этой странице.

Подать заявку можно здесь.

Участие в конкурсе позволит не только расширить аудиторию читателей блога, но и улучшить навыки по его ведению.

Я заявку уже подал.

Готовы?

Используйте все возможности развития международного бизнеса!

В какой из стран Вы хотели бы развивать свой бизнес? Сегодня Вы можете выбирать из - 109 стран мира! Это больше половины существующих на земле государств - самые развитые страны, в которых проживает 75% населения земли.

До сегодняшнего момента Gloryon осуществлял доставку в 19 стран. С 5 апреля открывается международная доставка еще в 90 государств Европы, Азии, Северной и Южной Америки. Среди них - Индия и Китай, чье население составляет 40% от населения всего мира. Три четверти суши на карте мира можно начинать окрашивать в цвета Gloryon!

У Вас уже есть клиенты в Австрии, США, Бразилии или Японии? - Теперь их станет еще больше! 4 миллиарда людей во всем мире получили возможность стать не только Вашими клиентами, но и партнерами.

Список стран, куда осуществляется доставка Вы можете увидеть на странице о холдинге Глорион.

Я сделал свой выбор. Сделайте и Вы свой!

Вопросы и комментарии приветствуются.

Вот такое забавное и очень интересное с точки зрения понимания психологии многих менеджеров, особенно новичков, письмо пришло в нашу дискуссионную группу от Праханова Дмитрия.

Сначала я процитирую его письмо целиком, а потом приведу свой ответ на него, который я направил в группу.

Итак письмо:

Привет, команда!
Как давно я тебе не писал. Ты уже, наверное, про меня и забыла. Хотя нет, ты
вспоминаешь, когда видишь анализ своего бизнеса.
А это правда, команда, что ты забываешь про людей, которые тебе сказали:
нет? Это правда, что ты не хочешь тратить свое время на них? А может, ты
выбрала легкий путь: пройти по головам, срубить верхушки? Команда, это
правда, что когда люди говорят о самом важном в их жизни, ты затыкаешь им
рты? Слышишь ли ты людей команда? А ты не боишься остаться одна? Или ты
надела маску Глориона и тебе на все наплевать? Ты выбираешь слышать, что
тебе приятно? О, нет, ты не такая. Твой покровитель Глорион. Знаешь,
команда, мне больно иногда бывает. Ты устраиваешь гонки: кто быстрее, кто
больше. Ты ездишь на семинары, тренинги. Ты говоришь о своих ощущениях,
результатах. Но ты никогда не говоришь, что происходит у тебя в семье, что
чувствуют, по отношению к тебе, близкие, друзья. Всегда лишь только речь
идет о тебе. Расскажи, команда, как ты растешь и как, растут люди в твоей
жизни? У меня возникает чувство, что ты ведешь двойную или тройную игру:
дома ты одна, в бизнесе другая, на вечеринке третья. А может, я ошибаюсь?
Команда, ты знаешь цель Глориона? Это единение. Каждый его продукт- это
связь между людьми. Так расскажи, команда, как с помощью этого продукта, ты
соединила два, три, или несколько сердец. Как в их семье, с помощью
продукта, снова появилось понимание, уважение, открытость, доверие, любовь?
Почему не говоришь и другим не даешь сказать? Почему забыла, команда, о
самом важном? Почему не расскажешь, о том, как с помощью программ "9
месяцев" и "2-10-40", ты помогла малоимущей семье, родить здорового ребенка?
Не молчи, говори. Хотя, иногда, лучше молчать. Или нет, расскажи о книгах,
которые для тебя являются настольными. Для тебя, лучше рассказывать о тех
авторах, чем о тех, которые в твоей команде. А ты знаешь, команда, что
Холдинг Глорион, запланировал создание сети Обучающих бизнес-центров.
Знаешь, команда, это я написал книгу "Лидер- это человек? Или Человек- это
лидер?". Я написал ее благодаря Холдингу, благодаря президенту и
корпоративному совету, благодаря тебе, благодаря людям в моей жизни. И я
принес этот инструмент в Холдинг, в знак благодарности и признательности.
Дай людям окунуться в их эмоции, завтра они придут к тебе. Играй в большие
игры. Сегодня твоя очередь помочь Глориону. Команда, я верю, ты поймешь
меня. Я люблю тебя!С уважением и Любовью,
Праханов Дмитрий.

А теперь мой ответ на него:

Привет, Дмитрий,Ты писал мне:

Как давно я тебе не писал. Ты уже, наверное, про меня и забыла.

Да, начала забывать уже твой электронный почерк, Дима. А вот сейчас
снова вижу, какие ты порой заворачиваешь витьеватые знаки.

Хотя нет, ты вспоминаешь, когда видишь анализ своего бизнеса.

Цифры анализа не дают мне вспомнить человека. Человек проявляется
собственным действием, показывая себя, а цифры, так же сухи, как и 5,
и 100 лет назад.

А это правда, команда, что ты забываешь про людей, которые тебе сказали:
нет? Это правда, что ты не хочешь тратить свое время на них?

Я не забываю о тех, кто отвернулся, ты не прав, но прав в том, что не
хочу тратить на них время. Вспомни, сколько раз ты бежал за человеком,
сказавшим тебе нет, хватал его за ноги и умолял остаться? И эту участь
ты предлагаешь мне? Я даю возможность выбора каждому, кто отвернулся,
тем не по пути со мной, зачем же следовать за ним, предавая себя?

А может, ты выбрала легкий путь: пройти по головам, срубить верхушки?

Рубят головы, склоненные к земле, те, что подставляют шеи под топоры
собственного уныния. Те же, что смотрят только вперед, я даже при всем
желании не смогу срубить, они непобедимы, да это мне и не надо, ведь
это я и есть - все эти головы, смотрящие по-разному, но в одну
сторону.

Команда, это правда, что когда люди говорят о самом важном в их
жизни, ты затыкаешь им рты?

Предъяви тот кляп, которым я тебя затыкала! А если нет орудия
преступления, то и сам факт его уже ставится под сомнение. Я давно
прошу тебя рассказать, что же тебя тревожит, что ты чувствуешь, и вот
она благодарность. Спасибо и на этом, что хоть не забыл.

Слышишь ли ты людей команда? А ты не боишься остаться одна?

Я слышу лишь тех, кто говорит, я не могу вслушиваться в шепот мыслей,
да и не вижу смысла. Я вижу тех, кто делает, тех, кто идет вместе со
мной, остальные - остаются на обочине.
Нет, я не боюсь остаться одна, ведь я - это вы все! И даже если все
разом договорятся разбежаться в разные стороны, меня просто не станет,
и будет уже не страшно, тогда я обрету новую жизнь в иной форме, но я
снова буду командой.

Или ты надела маску Глориона и тебе на все наплевать? Ты выбираешь слышать, что
тебе приятно? О, нет, ты не такая. Твой покровитель Глорион.

Такая, такая! И никогда не смогу убедить тебя в обратном, раз ты
видишь меня такой. Я не смогу изменить тебя, лишь ты сам в силах
сделать это, я могу только предложить тебе чуть-чуть изменить угол
зрения, выйти на время из собственной шкуры и обозреть ситуацию
сверху, отстраненно и непредвзято. А там уже сам все увидишь.

Знаешь, команда, мне больно иногда бывает.

А мне, думаешь, нет? Всем бывает больно. И что есть боль? Указатель на
наши ошибки.

Ты устраиваешь гонки: кто быстрее, кто больше.

да.

Ты ездишь на семинары, тренинги.

да.

Ты говоришь о своих ощущениях, результатах.

и снова да. Но хоть раз я не пригласила тебя поехать вместе? А ты
каждый раз отказывал мне. А ты знаешь, что такое отказ? Да, ты знаешь.
Так может быть стоит взглянуть в зеркало, чтобы посмотреть на того,
кто во всем этом виноват, того, кто лишил тебя ощущений?

Но ты никогда не говоришь, что происходит у тебя в семье, что
чувствуют, по отношению к тебе, близкие, друзья. Всегда лишь только речь
идет о тебе.

И вот снова ты поешь старую песню. Как я могу сказать о себе? Только
твоими словами, только ты можешь рассказать, что обо мне думаешь. Вот
сколько я ждала твоего письма, наконец, получила! И уже рада, что хоть
что-то узнала о твоих чувствах.

Расскажи, команда, как ты растешь и как, растут люди в твоей
жизни?

Так расскажи мне, ведь я не знаю, как ты живешь, как растешь.

У меня возникает чувство, что ты ведешь двойную или тройную игру:
дома ты одна, в бизнесе другая, на вечеринке третья. А может, я ошибаюсь?

Может ошибаешься, а может и прав! Как бы ты ни подумал, так и будет.
Могу и облизать, могу и ощетиниться, все зависит от того, что я увижу
в твоих глазах.

Команда, ты знаешь цель Глориона? Это единение. Каждый его продукт- это
связь между людьми. Так расскажи, команда, как с помощью этого продукта, ты
соединила два, три, или несколько сердец.

о сколько раз твердили миру, что дача - это не квартира! Кто мне может
рассказать такую историю кроме тебя? Другие уже рассказали. Они
рассказали, как снова подружились с любимыми и стали партнерами по
бизнесу, рассказали, как удалось всей семьей поехать на отдых,
рассказали, как им хорошо.

Как в их семье, с помощью
продукта, снова появилось понимание, уважение, открытость, доверие, любовь?

А сколько раз я звала тебя на свои интернет конфернции? И сколько раз
ты был? Сколько раз слушал рассказ Павла Карташева о том, как он помог
родителям, а другие истории?

Почему не говоришь и другим не даешь сказать? Почему забыла, команда, о
самом важном? Почему не расскажешь, о том, как с помощью программ "9
месяцев" и "2-10-40", ты помогла малоимущей семье, родить здорового ребенка?

Да сколько уже можно кричать в заткнутые уши? Я устала. Нет, я буду
продолжать повторять свои слова в надежде, что кто-то наберется
смелости вытащить вату и прислушаться.

Не молчи, говори. Хотя, иногда, лучше молчать. Или нет, расскажи о книгах,
которые для тебя являются настольными. Для тебя, лучше рассказывать о тех
авторах, чем о тех, которые в твоей команде. А ты знаешь, команда, что
Холдинг Глорион, запланировал создание сети Обучающих бизнес-центров.

Как же не знать, когда два уже работают?

Знаешь, команда, это я написал книгу "Лидер- это человек? Или Человек- это
лидер?". Я написал ее благодаря Холдингу, благодаря президенту и
корпоративному совету, благодаря тебе, благодаря людям в моей жизни. И я
принес этот инструмент в Холдинг, в знак благодарности и признательности.

Вот оно! Ура! Не зря все мои старания! Я так рада, что ты чуть-чуть
открылся и написал о своих успехах! Ты молодец, я знаю, как это сложно
в первый раз. Я знаю, как ломит уши от выпадающей ваты, ведь переживаю
это чувство вместе с каждым, и вместе с каждым радуюсь новым
открытиям.

Дай людям окунуться в их эмоции, завтра они придут к тебе. Играй в большие
игры. Сегодня твоя очередь помочь Глориону. Команда, я верю, ты поймешь
меня. Я люблю тебя!

И я люблю тебя Дима, той, как думала, безответной любовью, и лишь
сейчас узнала о взаимности. Давай играть вместе, ведь нам обоим это
нравится! Я права?

С уважением и Любовью,
Праханов Дмитрий.

Переполненная эмоциями, твоя команда!

Хочется увидеть Ваши комментарии на это письмо.

Сетевой бизнес очень разноплановый, и каждый находит в нем то, чего ему не хватает.

Кто-то говорит, что это бизнес рекомендаций, кто-то называет его бизнесом историй. И это верно, все это различные аспекты многопланового сетевого бизнеса.

Сейчас я хочу рассказать об еще одном аспекте, о бизнесе событий. Я сегодня услышал эту фразу и сразу задумался, ведь это, действительно так. Сетевой бизнес - это бизнес событий. Не зря все наставники в строгом порядке рекомендуют всем посещать все события, хоть на местном уровне, хоть на уровне компании. И это неважно, в какой именно сетевой компании человек строит свой бизнес. Суть везде одна.

Фраза "Бизнес растет от события к событию" мне тоже очень понравилась, потому что я знаю, что так оно и есть. Если человек посещает события одно за другим, его бизнес растет, растет он сам, уверенность в себе, в команде, в бизнесе. Кто-то скажет: "Конечно, как там назомбируют, вот и бегаете, как заведенные". На эту тему я уже писал, про зомбирование, промывание мозгов и т.д., потому повторяться не буду. Я вижу на собственном опыте, на опыте наставников, как события влияют на бизнес. Без них есть шанс остановиться или, не дай Бог, вообще регрессировать, а посещение таких событий - очередной ускоряющий, мотивационный, обучающий ключ к успеху.

У меня лично очень изменилось отношение и к бизнесу, и компании. Мой наставник - Дмитрий Борисов, после посещения первого крупного события тоже очень сильно изменил свое отношение к бизнесу, а после второго - совершил мощный рывок вперед. Но я не собирался писать, зачем нужно бывать на событиях, я уже об этом писал.

Я сегодня, когда услышал вышеописанную фразу, подумал, а что вкладывается в это слово? Почему именно событие? Не собрание, ни съезд, ни, тем более, сходка, а именно событие? И вот что я думаю.

Событие - со-бытие, т.е. совместное бытие. Это означает быть вместе: со своей командой, с наставником, с успешными людьми. Именно событие дает нам возможность познакомиться ближе с преуспевающими людьми, и побыть с ними, пожить вместе с ними, как они. Пусть это всего несколько дней, но какой опыт, какой эффект.

И все то, что я писал в начале, как раз вытекает из этой расшифровки. "Бытие определяет сознание". Помните? Именно совместное бытие с лидерами позволяет нам не просто научиться, а прочувствовать их лидерские качества, не просто научиться зарабатывать деньги, а почувствовать, как они строят свой большой бизнес.

Для меня словно откровением были эти мысли. Потому я решил написать сообщение сюда - на блог. Хотелось бы узнать, что Вы думаете о событиях вообще, и о такой моей трактовке в частности.

Вот я и вернулся из Перми. Семинар прошел успешно, как оказалось, сразу два двухдневных семинара проходило одновременно: один - выездной, другой - в городе. Хорошо работает пермская структура, скоро будет проходить не два, а три, пять, десять семинаров одновременно. Это здорово!

В качестве комментария хочу привести мое письмо в группу, написанное после семинара:

Всем привет!
Пишу вам из Перми. Вчера закончился двухдневный семинар, а я решил остаться здесь еще немного, чтобы обменяться опытом.
Хочу поделиться впечатлениями от прошедшего семинара.
Во-первых, те, кто не поехал, многое потеряли, т.к. пропускать мимо такую полезную информацию просто расточительство.
Те, кто приехал - просто молодцы.
К сожалению, я на семинаре был один, без гостей и без команды. Это мои недоработки, но сам я на семинар приехал, приехали еще менеджеры из Екатеринбурга: Ведерникова Татьяна и Хажаев Рашид.
Первый день семинара прошел очень интенсивно. Павел Карташев разложил по полочкам все способы получения дохода и их преимущества. Я, конечно, это уже знал, но в такой системе было очень интересно услышать данную информацию. Она еще четче обозначилась и улеглась в мозгу. Павел рассказал, что же нужно делать, чтобы занять позицию инвестора в нашем бизнесе, а это, как я считаю, главная цель по созданию постоянного источника пассивного дохода и достижения финансовой независимости.
Под впечатлением от этого выступления прошел весь день. Мне тоже выпала честь рассказать о самых перспективных направлениях бизнеса: электронной коммерции и сетевом маркетинге и представить холдинг, как симбиоз этих направлений.
Для меня это выступление было дебютом, что я считаю очередным шагом к лидерству и развитию себя.
Множество интересных тем было разобрано. Новички поняли, зачем же им нужен сетевой маркетинг и почему именно данное направление стоит использовать.
А после занятий был праздничный вечер, где новичков принимали в "Зелень Глорион", устраивались смешные конкурсы,
рассказывались уморные анекдоты, и, конечно же, шашлыки (огромное спасибо Рашиду - он был главным по шашлыку) и баня.
Классно повеселились, пообщались, попарились.
Я уже писал, что неформальное общение дает очень многое. Именно на таких выездных семинарах можно побыть в теплой дружественной компании замечательных людей, лидеров, у которых есть чему поучиться.
А на следующий день было еще интереснее. Мы разбирали план 2-10-40 во всех подробностях, с практикой и теорией.
Также рассмотрели аспекты работы по теплым и холодным контактам, попрактиковались в активных и пассивных методах привлечения. Было очень интересно, а главное, вся информация была очень практична.
Сюрпризом для нас было то, что у Рашида в воскресенье был День Рождения. Мы все поздравили его и пожелали по очереди каждый то, чего хотел. Я еще раз хочу поздравить Рашида! Пожелать ему быть таким же целеустремленным, ведь непросто было ему приехать в другой город. Я сам знаю, как непросто решиться на этот шаг новичку.
Таким образом я здорово провел время: с пользой и удовольствием. Рекомендую всем менеджерам посещать такие семинары.
Об этом я уже писал, но еще раз об этом напоминаю.
Я сам пока остаюсь здесь в Перми. Всем желаю успехов!

Вот такое письмо я написал прямо в Перми, т.к. хотелось побыстрее поделиться впечатлениями со всеми, а домой я еще возвращаться не собирался.

Я еще целую неделю провел в Перми, привез много впечатлений, подарков, полезной информации, но об этом в следующей заметке.